抓潛之後，不會直接成交。假設我做直銷，我必需從抓潛開始，規劃該做的事情。這方面有一個好用的工具，叫「心智圖」。
http://Xmind下載 : https://actsmind.com/blog/xmind/xmind3download 對於思考邏輯很有效，比做筆記輕鬆。
循環式自動成交導圖
前端的抓潛如果做到自動化，成交、追銷、鎖銷都可以自動化。然而對直銷而言，所有的產品都是健康產品。一定都有效。所以，你要去思考，產品的獨特點在哪裡?
客戶若是年輕人，就可能是想要賺錢的人。但所有的獎金制度，差別也不大。變成大家比較得很激烈。若你的「成交主張」能夠勝出，才能吸引到人。CARO老師在掌握了網路陌開系統之後，8天達成103萬業績，完全在網路上做到的。CARO老師開了網路直銷的先河，因此就出現很多人說，使用自動軟件，給你得到幾百萬筆的名單。如果帶到團隊中，一個月大家都會陣亡…因為那些名單都是電腦數字排列出來的組合，屬於無效的名單。難道要打電話給他們嗎? 落得打擾了別人，自己也受傷的下場。而且單依賴工具是行不通的，抓潛來的名單也是漫無目的的來源! 我自己幾年前有同樣的經歷，我買了LINE加人工具，別人被加得莫名其妙，我也心虛得無法應對。也曾使用微信加人系統，加了一大堆機器人，假帳號…最後自己被封號。
完全要從0開始達到有，就要把循環式自動成交導圖烙印在腦海中。真功夫是：當你落實了，套用到自己的項目中，規劃出成功的抓潛，進行培養，最後順理成章的成交。如此一來，在LINE上面就可以成交了。
當然，使用在團隊上，一定會發生許多小問題，但總是比地面開發好得多。每個人都有個學習的過程，需要不斷的測試，改進優化，方能融會貫通。最後的成功就是「自動化抓潛」！想到這裡，我非常開心，回想有一次從台北跑到斗六，還無法成交，真是勞民傷財。希望不再有這種「人在囧途」的事件發生。
如何抓潛? 原則是…
在公領域中：目地是抓潛，做內容來下誘餌。抓潛來的客戶屬精準客戶，放到 私領域 目地是成交。在此做培養，進行裂變。這就像，我們到海中抓到了熱帶魚，回家後放養在自家的魚缸中。大海屬於公領域，魚缸屬於私領域。而且大魚還要生小魚，這就是裂變。
想到我自己的直銷生涯，雖然也聽從領導，先列了名單，分析名單，接著跑來跑去開發客戶。搞得很累，沒有效率。因為他們不是精準客戶啊! 這也難怪每次開表揚大會時，成功者總是滿腹心酸，痛哭流涕，因為這個過程實在太折磨人了。
未完，待續。下回分曉 !
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